第6章 惊人的谈判能力

 “喂！”

    快要自动挂断的时候终于有人接通了。

    “您好，我是王健，请问您怎么称呼？”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。

    “你别管我叫什么，你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。

    “我们商议之后决定给您一个最低价格，2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行，加上态度这么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。

    于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。

    然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。

    可是电话那头忽然没了声音，变得异常沉寂，但是又没有挂断。

    王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕这么大一笔生意就这样飞了。

    十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要二十台低配的机子。配置是XXXXX。你速度给我再核算一下，也给我报个价。我电话不挂。”

    “没问题！”

    王健写下配置，马上让同事核算价格。他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意成功率极高，你们给算个最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出个货了。

    二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”

    “好！明天给你答复！”

    对方听了报价，冷冷的说了一句便挂断了！王健等人全傻眼了，这是啥人啊？

    李豪挂了电话之后，又拨通了第二个号码。这一次他反过来说，要两百台低配的电脑，二十台高配的。得到的报价是2765元和1920元。

    半个小时后，他将记录的六七个号码全部都打了一遍。基本上得到的报价都相差不大，也就是一两个点的差别。

    “暴利！这简直就是暴利啊！妈的！电脑城那些奸商实在太该死了！尤其是何建光，嘴上说的天花乱坠，还说什么人工钱都贴上了，老乡绝对贵不了你这样的鬼话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”

    周猛打完电话走了过来，刚好听到这两个报价，气得一拳打在桌子上。

    李豪却淡定许多：“人家开店不要租金？水电？人工？仓储？甚至中间还有层层的代理商和经销商也要赚钱啊！”

    其实，这个价格比他心里预计的还要低一些了。他知道这个年代电脑硬件是暴利行业，可没想到暴利到这种程度。

    周猛道：“但是也太离谱了啊！2780的报价人家也要赚钱吧？这里面还有利润呢！他们那些奸商的成本肯定低于这个价格，但是他们竟敢卖到8800，还不要脸的说没赚钱？”

    李豪笑道：“没办法，现在是卖方市场！人人都要买电脑，可一个城市也就这么几十家门店，你不买他还不稀罕，反正多的是人买。”

    他回想起这股浪潮也就几年的辉煌期吧，七八年之后，电商平台崛起，同样的配置网上只要不到一半的价格，还送货上门，彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一个接一个倒闭，就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。

    当然，未来智能手机兴起，电脑需求大大降低也是一个重要原因。

    李豪问道：“你电话都打了？”

    周猛点点头：“每一个认识的人都打过一次了，他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人，而且保证电脑质量没问题，他们有几个当场就报名了，还答应马上帮我转告认识的人。”

    周进财听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧？”

    “周叔，我们还是学生哪有那个本事？而且我们也没资金没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同学买到便宜电脑罢了，知道底价也好跟商家谈判啊。现在我们就去找个商家谈判去，希望价格能谈下来，要是我们还能赚点小差价就更好了！”

    “那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了！那你们去吧，小心点。”周进财一听李豪这话深信不疑。毕竟，两个学生什么经验也没有，资金技术都没有，想干什么也的确干不成。

    李豪赶紧拉着周猛出了网吧。

    周猛道：“我们现在怎么办？”

    李豪道：“去电脑城啊！”

    周猛惊讶的道：“还真要去找商家谈判啊？”

    李豪道：“当然了！”

    周猛道：“为什么要去找商家？电脑我们直接从华翔拿货，然后卖给同学们不就行了吗？”

    李豪问道：“拿货是要先付款的，你有吗？”

    周猛摇摇头。

    李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就没了。从组装硬件，安装系统，调试软件，到后期的维修售后，更换配件，升级系统……这是一个很庞大复杂而且耗时的服务过程。我们是能把电脑卖给同学，可卖不了服务啊！所以，我们还要找一个合作伙伴！让他们来提供这些服务！”

    ……