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26.时尚买手(上)

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    “哟,人还真不少,”从地铁出来,从骑楼的阴影里一路穿行至此,方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们,悠悠地说了一句,“今年人又要比往年多了呀。”

    “总归经济是越来越好咯,”他老婆有些不耐烦地打开保温杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿湿毛巾揩了揩额头,“走不啦?去看发布会呀?今天有两场,好像有一场还是淑女屋,去看看款呀?”

    “淑女屋有什么好看的。”方吉摆摆手,很有主意,“上次进了三款,到最后打折才卖掉,走,会场里去兜。就是现在大家都去看发布会,正好慢慢看。”

    “随便你。”方吉老婆无所谓——像他们这样就住在S市周边小县城的商户,进城拿货是家常便饭,通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式,真正进货还是往7P跑。“走走走,快进去,这个太阳晒得,真是热西特。”

    夫妻两个手里拿着保温杯,包扣上掖着湿毛巾,闲闲兜进展厅区,果然今年是热闹了不少,这个点算早了,场内已经络绎不绝地有客商经过,时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔,两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌Logo,JNBY、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块,有的展区里就挂了几件衣服,更多的还是代言人的海报和人形立牌,这是以直销和加盟店为主的大众品牌,参展只是为了建设品牌形象和影响力,还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣,几个销售在门口转悠,一副指标不轻的样子。

    方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的,尤其是雪歌、JNBY这两个牌子,更是进去绕了几圈,探看着里头的新款式,要了报价单。销售顾不上搭理他们,他们也无所谓,拉着样衣,每一件仔仔细细都看过了,再对比报价单,形成大致印象,这才从店里踱出来。“今年这两家衣服,还可以,但是江南布衣真是越来越贵了,这个棉布短袖,进货价也要400了,疯特。”

    “进不进呀?”他老婆倒挺乐观,“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服,人家有钱呀,要穿牌子货!”

    “先去7P看看再讲,没有的话,回头再定。”方吉捻捻胡须,也不反对老婆的意见:他们县城在浙江,本来省里就有钱,带动下,这几年县里经济是越来越好,再加上前几年修高速,拆迁出不少百万富户,所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。

    几年生意做下来,自有心得:大城市里,居民见多识广,一件国产衣服卖一千多块,随时骂你疯特了,‘多添点我不好去买华伦天奴?’,反倒是小城市,物价一直都是虚高的,住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉,LV在他们心里怕不是要卖出天价?对品牌的档次也含含糊糊,品味有限,手里钱也不少,国产牌很容易浑水摸鱼,借着信息空白建立认知度,所以JNBY、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌,可对同事炫耀,这品牌一有了附加价值,价格就好接受了,方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好,是可以卖出去的。

    当然,最好的选择还是在7P找到山寨款,必须有钉标,做工也精良,拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样,所以方吉并不急于下单,包敞开往里装品牌画册和报价单,那些低价休闲牌子多数看看就走,不多留:客单价太低,顾客群太穷,他是不屑于做这样生意的。

    “今年服装是明显涨价了。”

    “春夏就这样厉害,秋冬怎么卖也不知道了,大衣低于1500能拿到好货?”

    一边走一边议论,第一排知名品牌的展厅走过了,绕个弯到侧面,这里的品牌认知度就开始下降了,展厅布置也不像是大牌们那样有章法,有很多甚至基本没有布置,随便拿张桌子拦一拦就算是场地了,比特卖会还跌份——但人气一样旺盛,里面货架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服:这都是从较内陆省份过来的,这里有些质量如On*y,但知名度和进价都明显下跌的牌子,最适合信息尚不发达,顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服,进价80随便也卖到500多,和Ve*o moda都一个价了,顾客也不觉得什么,在他们心里,Ve*o moda这样的世界名牌,一件怕不要一千?

    对这种店面,方吉也就站站看看,不太认真,他老婆倒难逃捡便宜心理,冲进去检视一番,摇头回来了,“料子真是差——那个线头,买回去我要剪死,算了算了。”

    “买的哪有卖的精?”方吉笑她,“你自己也是买卖人,你不晓得?”

    他倒是喜欢进另一种展厅:布置一样朴素,不过看得出是有心思在里面的,有的牌子拿竹帘遮挂一下,有的在墙角摆个老上海街灯,展厅里衣服不多,最多的也就三五排货架,挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看,大多数是摇头出来,会拿报价单的都很少。

    “怎么个个都是棉麻?”他老婆也有点抱怨,“没筋没骨,那个布料薄得透手的,还要卖七八百,想不通哪种人在穿哦?”

    方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺,他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚,就打眼看过去,展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的,要能挖到合适的衣服,也多个货源。这不就是展销会的意义?大牌子要进货容易,只为了它们还没必要特意来了。

    只是这种挖掘,成功率的确低,那些模特身上的大裙子好看是好看,但他也不可能进去卖,真正能考虑的那种日常款,真是如他老婆说的,没筋没骨,感觉水洗两趟就能撕破的料子,穿上身邋里邋遢的,想不通什么样的人才会穿,穿着才会好看。

    腿着腿着,方吉也有点累了,正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团,他老婆哎哟一声,“你往前看,往前看——这个牌子有点意思诶老方,你看布置得老好看额——”

    嗯?方吉抬头一看,注意力也是被吸引了过去:前面这展厅虽然不大,但远远看去,布置得就很有腔调,厂商自己搞了射灯,向上追光打在了品牌Logo上:“韵?嗯,新牌子呀。”

    “商标还挺好看的。”方吉老婆喜欢品牌Logo:一朵云彩掩映中艺术化的韵字,“哟,地上还有图呢。”

    随着他们越走越近,展厅的细节也就更多地暴露在了眼前,那个灯光,那个场地布置……方吉又有点不肯定了,“这是新牌子吗?”

    他不是专家,说不上展位的布置具体高大上在哪,但可以肯定的一点是,展位的灯光设计特别好,他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台,并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子,那个剪裁,还有那个设计——不知该怎么说,就觉得特别的值钱,很吸睛,总让人想多看几眼,甚至就连那假模都有种高档的感觉,那精致的眉眼和细腻的肤色,根本不是一般服装店常用的假模可比的,甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。

    “这是新牌子?”方吉老婆明显也被镇住了——什么衣服都要摸摸料子的她,手伸出去又缩回来,愣是就没敢去摸裙摆。“这牌子哈有钱噢,老方,以前听说过没有呀?”

    “没咯。”方吉的好奇心已经越烧越旺盛了:这展厅里人多,成衣展示区里围满了客商,他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册,“那,来看呀,绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。”

    “就是真好看。”方吉老婆对这条裙子是一见钟情,绕了几圈才依依不舍地退回来,还突发奇想,“诶老方,你说这款有红色款,那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊?喜兴!稳重!我看满可以!”

    “你这说什么瞎三搭四的。”方吉嘘她一声,自己翻开宣传册看了起来:这本册子一拿到手,还是两个字,有钱。纸张的重量,印刷的质量,还有那个封面设计……反正就是好看,比之前收的所有牌子都要好看。

    “【韵】,由设计师乔韵于2007年6月创办的新兴设计师品牌——真是新牌子呀!”他读,“我们为新女性设计,穿上【韵】,你的人生态度不言自明……2007年9月发布首届春夏成衣系列,【黑夜中的火】……”

    这种虚头巴脑的东西,他读个开头也就算了,直接翻到后面去看成衣,“噢,这册子做得蛮不错的嘛!”

    虽然这是独立设计师品牌,但处处都透着大品牌的范儿,方吉就很喜欢宣传册里直接标价,以及标注贩售人群的设定,他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服,所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去,在上衣这块他开始细看了:“噢,这件T恤不错嘛,简洁大方,看起来料子不错!”

    方吉老婆也很喜欢:这是一件全黑的圆领上衣,领子挖到锁骨下方,看似较暴.露,但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉,而且最好的一点是,圆领开口没有超过锁骨末端,胸罩带子不会露出来。

    材质跟身,但又不是完全贴身,在腰部掐出曲线,长到肚脐下方,皮革元素在很多细节上都有体现,七分袖的袖口、下摆,以及胸前装饰的口袋,都是黑得略浅的皮革,宣传册里,模特搭了一件灰色紧身九分裤,露出一节光裸的脚踝,穿着一双板鞋,这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道,不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配A字裙的效果:掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀!看照片料子厚实,款式简单稳重,又有一点点小小的性感妩媚,很适合那些年轻女老师啊,还有企事业单位的公务员之类,对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。

    “有没有灰色款?”方吉扫了一眼标价:建议零售价1799。他摇摇头,刚兴奋少许的情绪又冷下去,这些小年轻的牌子,各个标价起来都不要命,好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了,明天先去7P看看。”

    他再翻翻后面的款式:作为展会来说,【韵】的成衣选择不多,拢共就十几二十款,但作为一个新牌子,还是设计师品牌,他们的选择也算全面了,外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择,而且款式真的——方吉没法不注意到,都很务实,其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的,设计得太大胆,想不出那些常客怎么传达,但真的有好几件,如果不是价格问题,他是觉得很适合尝试的。

    “还是明天先去7P看看。”看到老婆还在翻阅,他又说了一遍,“这个展会要开好几天呢!”

    “7P走过几万次了,”方吉老婆却不愿意走了,还盯牢在画册里,“哪里看到过这种款啦?新牌子第一次订货会,会有仿款?”

    “你总归要去的,不去怎么知道一定没有?”方吉顶她——他在家庭里是有权威的,这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣,“看看又不掉肉的!”

    有些不情愿地走到人群里,挤着上前捻了捻料子,方吉就知道要糟了:他老婆呢,审美水平是飘忽不定的,作为服装店老板,她挑货眼光不错,牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平,比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了,看到好料子做的衣服,她真的挪不动步,脑子里的算盘珠都要跳出来,思考能力显著下降——

    “哦哟,这个料子好,厚实的,又柔顺——筋骨还好,撑得住造型,不会软塌塌的搭在身上。”果然,他老婆一捻就爱上这件上衣了,啧啧赞叹,“好的好的,真呃是好,罗老师一定喜欢——老方,要么拿一件!罗老师肯定要的,她老公局长,有钱呀,这个不贵的!”

    一千八的春秋上衣,局长夫人也要斟酌下吧,罗老师一家一直都还是很注重影响的!方吉摇头去拉她,“走了走了,回去慢慢商量。”

    他老婆还不肯罢休,硬挤到人群里去拿报价单,方吉瞪她,她也不管,“就先看看又怎么样嘛。”

    其实真要说,除了这件上衣以外,方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的:这几年紧身裤是流行,画册上也都是在搭超级紧身裤,但对罗老师这样有点年纪,生过小孩的客人来讲,下半身穿紧身裤还是有点不雅,那条阔腿裤一看就很修饰身材,罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵,零售价要3000朝上,他都不敢和老婆提,拉着她就往前走,“好了,先吃饭,先吃饭再说。”

    他老婆一路走一路还看报价单,方吉也想看,但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来,“啊哟,这个进价还可以呀!你看你看,老方,这件上衣,进价就599,这个价格真呃可以的,我们拿来卖1399——1499好不好?要么回去讲讲价,问问他们500走不走——”

    600的进价?那这个价格还真不高啊,方吉也是一怔:从建议零售价来看,是给经销商让出了1100元的利润,这个定价要比一般大品牌都厚道了,接近是三折,这可不容易做到,毕竟生产成本不是那么容易压下来的,越是小牌子,进价越压不下去,有时候甚至是指导价的七折而已,那些独立设计师品牌生产出来的衣服,披披挂挂都不知道卖给谁,进价都要7、800,最多卖到1000,就给店家留200的利润,这生意怎么做?

    说起来,1500的衣服罗老师还真不是没买过,就是她不买,出掉也不是问题,还有十多个M码女客人也买得起这价位上衣的……

    “讲价?”表面上他还是横眉竖目,“你就拿一件,人家会和你讲价?”

    “你看这条阔腿裤!”他老婆根本没听他的,“进价也就1200诶老方,这绝对是罗老师的款子——你别装,我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”

    #

    “组撒啊!大庭广众,拉拉扯扯的,一股包子味。”正当方吉垂死挣扎,被妻子一点点往回拖时,廖珊皱着眉头,侧身经过了这对中年夫妻,“这空调又不旺,要蹭空调么进新天地里面好了呀,瞎凑热闹。”

    ——和方吉夫妇不同,这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的,那种低档品牌当然一律不看,她只进设计师店铺,通常也是扫一眼就出来了:都是在沪上混的,富民路、泰康路、南昌路,这三大小资街道时不时互通有无,她在南昌路上经营一间‘品味’店铺,卖1500元一只的竹编小提包,2000一双的手工皮鞋,当然,还有两三千均价的设计师品牌衣物……

    南昌路这样的小店星罗棋布,都靠店主的审美招揽顾客,也算是最原始的买手店铺,究其货源,其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉?进来无非看看新款,甚至有时候看看Logo就走了,根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意,值得她进去仔细地淘宝:其实也都不报很大的希望,像是廖珊经营的这种小店,对衣服的质量是有很高要求的,反而经常是在国外能淘到好衣服,国内这边值得一看的,货实在是太少了。

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