第三十六章 傻小子卖绝了

sp;   “不会，绝对不会。他没那个脑子。”

    “那他为什么先给你钱？”

    “我也在琢磨呢。一会儿问问他。”

    不到5分钟，穆尔就回来了。他左右瞧瞧，看没人便象泥鳅一样溜进了车里。

    “卖完了？”宋福禄问道。

    “卖完了。”穆尔的回答只有三个字。

    “这么快？”宋福禄不相信他那么快就卖完了20份卷饼。

    “喏，你看这是我卖出的70欧元，都是零钱。”

    “穆尔，你怎么卖的？”梁晓秀更好奇。

    “一次性卖的。我事先和学生说好：他们派一个代表接货，一手交钱一手交货。这样我这边就省事了；他们也省事了。我只对一个学生负责。”

    “穆尔，你太了不起了，”梁晓秀夸奖说，“你这种卖卷饼的方法是怎么想出来的？”

    “很简单。我事先和学生商量好了：他们负责统计买卷饼的人数，负责把卷饼转交给买卷饼的学生；我只负责送货、收钱。”

    “他们同意了？”

    “当然同意了。这对他们来说也省事了：不同在晚上跑出去买东西吃。送货上门，这是最优质的服务呀。”

    宋福禄问：“下一个宿舍十几号楼，穆尔？”他想尽快把卷饼卖完了。

    “下一个宿舍是15号宿舍，那里的学生预定了16份卷饼。你往前开，到路口往左一转就到了。”

    到了15号宿舍，穆尔从兜里又拿出56欧元递给梁晓秀，梁晓秀接过钱，连同上次的70欧元一块儿交给了宋福禄，他一直惦记着那些钱呢。他们说好，所有的钱都由宋福禄保管。

    宋福禄把钱装进兜里，问穆尔：“你还是5分钟下楼吗？”

    “不会超过5分钟。”他的回答还是那么简洁。

    “要是这么卖卷饼，我们可省事多了，”宋福禄兴奋地说，“没想到这傻小子还有这两下子：5分钟就能把卷饼卖完，真他妈神了。我还以为他傻呢，他哪傻呀，我看他比猴子都精。”

    “我们确实省事多了：我们把卷饼送来，坐在车里等着，他去卖卷饼，还提前把钱付给我们。这样的好事，我看百年不遇呀。”

    梁晓秀和宋福禄还没说几句话，穆尔已经回到车上了。

    “又卖完了？”宋福禄瞪大了眼睛问，他真想和傻小子一起上楼看看他是怎么卖的卷饼。

    “卖完了。诺，你看保温箱空了。”

    梁晓秀说：“穆尔，我没看错人。我说你有推销产品的天赋，不是随便说的；而是经过分析判断得出的结论。你专注，有肯动脑子，这就是天才商人必须具备的专业素质。”

    梁晓秀的话让穆尔很受益，她就喜欢听梁晓秀夸奖他的话。他告诉宋福禄最后一站是23号宿舍，那个宿舍预定了14份卷饼。

    宋福禄把车开到23号楼停下，穆尔又从兜里拿出49欧元交给宋福禄，然后拿着14份卷饼就一溜烟进宿舍楼了。

    “这小子提前把钱都准备好了，”宋福禄开始算账，“他第一次给我们70欧元，第二次56欧元，第三次49欧元，总共175欧元。我们赚100欧元，他赚25欧元，剩下的50欧元就是成本了。”

    “福禄，你把25欧元准备好，他一车就给他，省得他惦记。”

    在23号宿舍楼，穆尔也用了5分钟就卖完了14份卷饼。他卖完卷饼回到车上说，把他送到学生食堂门口，他的自行车在那里呢。

    宋福禄拿出25欧元交给穆尔说：“这是你的提成25欧元，穆尔。”

    “谢谢宋先生。”穆尔把钱装进口袋里，心里美滋滋的，这是他有生以来第一次单独赚钱。

    宋福禄一边开车一边想：这倒真省事了：他们把卷饼送来，坐在车里等着，傻小子跑前跑后卖卷饼；他们赚大头，傻小子赚小头。这真是天底下最好的事了。

    梁晓秀则想：到了学生食堂再给傻小子上一课，给他加把劲。这傻小子真有可能给他们创造经济奇迹。

    到了学生食堂门口，傻小子想下车，梁晓秀留住了他，说：“穆尔，中国有一句老话，叫做‘万事开头难’，意思是说，只要开好了头，以后的事就好办了。你第一天卖卷饼，就卖出了50份卷饼套餐，这是很了不起的成就呀。祝贺你，穆尔！”

    傻小子受到赞扬，想了想说：“梁小姐，中国的老话说得真好！我会记住的。”

    “那就好：记住了这句老话，你就能取得更大的成绩。”

    “梁小姐、宋先生，不瞒你们说，这是我有生以来第一次单独挣钱，我要记住这一天。”

    “穆尔，这是具有历史意义的一天。”梁晓秀鼓动说。

    “梁小姐，你说得真好：具有历史意义的一天。”梁晓秀的每句话都说到他心坎里，让他很受用。

    “好好干，穆尔！”宋福禄拍着穆尔的肩膀说。

    傻小子忽然想起他还有一件事没告诉梁晓秀呢，于是赶紧说：“梁小姐，我今晚又拿到了44份卷饼套餐的订单，这还不是全部。明天早晨和中午我再跑两趟学生宿舍，我估计订单不会少于50份，或许还会多呢。”

    宋福禄急着问道：“那你什么时候告诉我们准确的数字呢？我们好按量准备卷饼。”

    “下午3点。”

    宋福禄把穆尔送到学生食堂门口，穆尔下车骑上自行车就走了。

    宋福禄一看表，整个过程只用了半个小时。傻小子在半个小时就卖了50份卷饼，而且还是卷饼套餐。而在咖啡馆他们两个小时才卖30份卷饼，每份卷饼的利润还少1欧元。这个对比让宋福禄感叹不已。

    一回到住处，宋福禄就手足舞蹈地直跳，他太高兴了：这一天他们一共跑了三处，卖掉180份卷饼，总收入330欧元。

    宋福禄对梁晓秀佩服得五体投地，他说：“晓秀，你算把那傻小子给开发出来了。你开发了他，等于开发出了一个赚钱的机器。你说他傻吧，他还真能把卷饼卖出去，真是神了。”

    “那要看哪方面，在卖卷饼上他可一点都不傻。你没注意他说的那些话吗？”

    “没有哇，他说什么了？”宋福禄一直想着利润的事，没顾得上听傻小子说什么。

    “我看他说的那些话句句都没有废话，甚至都是名言。我一路上在琢磨他那些话呢。听了他的话，我很受启发。”

    “那傻小子到底都说什么了？”宋福禄急着问。

    梁晓秀把穆尔的那些话归纳成三条，一条一条给宋福禄分析。

    第一，在学生食堂、咖啡馆和穆尔的外卖三种销售方式中，梁晓秀最看重穆尔的外卖。因为那种外卖最省事，又省时间。穆尔用实际行动证明了那点。第二，不仅如此，穆尔的外卖是最赚钱的生意。他在半个小时内就卖出了50份卷饼套餐，给他们创造了100欧元的利润。第三，她估计用不了多长时间，穆尔那傻小子一天就能卖出200份卷饼套餐。200份套餐的纯利润就是400欧元啊。

    宋福禄说：“照你这么说，我们不用干别的事了，每天晚上9点钟给那傻小子送上200份卷饼，坐等收到400欧元的利润。我怎么觉得这是天方夜谭呢？”

    “不是天方夜谭，而是真事呀。”