第三十七章 推销天才(一)

    穆尔在那天晚上成为宋福禄和梁晓秀谈论的中心话题，他们一致认为穆尔具有推销员的天赋，是难得一见的优秀推销员。这么好的人才，他们必须精心培养，多方指导，力争发挥他的最大潜能。

    宋福禄说，林子大，鸟儿多。他没想到在法国还能遇见像穆尔这样的人才：心甘情愿地帮他们推销卷饼，而且马到成功。他们能找到这样的人才，那是他们的运气；穆尔的最大潜力一旦挖掘出来，卷饼销售将会发生质的变化。宋福禄敏锐地意识到卷饼销售环节的重要性不亚于制作环节；销售上不去，一切都谈不到。

    梁晓秀先于宋福禄意识到销售环节的重要性，所以率先挖掘出穆尔那样的人才。她问宋福禄，如果他们能挖掘出穆尔的最大潜力，他一天能卖多少分卷饼？

    宋福禄说，穆尔最终一天能卖出100份卷饼。梁晓秀给他定的指标，他能按时完成。

    梁晓秀则说，穆尔不仅能卖出100份卷饼，他还能卖更多份卷饼，否则他就不能称其为推销天才了。100份卷饼既不是穆尔的目标，也不是她的目标。他们的共同目标卖出更多的卷饼。

    宋福禄坚持认为，穆尔能卖出100份卷饼，就是一个了不起的人才了；再多了，他都不敢想象。平均每天卖100份卷饼，不是开玩笑的事，那是需要见真功夫的。

    梁晓秀反驳说：“你以为能卖出100份卷饼就是了不起的人才了？你错了，福禄。综合各方面的情况看，穆尔平均一天能卖出200份卷饼。这也是我为什么重视那傻小子外卖的原因。”梁晓秀又为穆尔制定了新的目标：销售200份卷饼。

    “一天卖出200份卷饼？”宋福禄瞪大了眼睛说，“那不现实，绝对不可能！我不相信，绝对不信。你想想看，我们在3000人就餐的学生食堂，就是敞开了卖，也卖不出200份卷饼呀。穆尔一个人怎么可能一天卖出200份卷饼呢？晓秀，你犯糊涂了。”

    “我没犯糊涂。这就是现实，傻小子很快就能让你看到那个现实。”

    “他若真的能卖出200份卷饼，那他祖坟上冒了青烟；而我们则交上了大运。你知道一天卖200份卷饼意味着什么吗？200份卷饼意味着400欧元的利润！他一天就帮我们赚到400欧元，能有这样的大好事？如果我们一天能赚到400欧元，一个月就赚到12000欧元，10个月赚到12万欧元。晓秀，天下没有那种掉馅饼的好事。”

    “你忽略了一个重要问题：卖出200份卷饼，他自己一天还能赚到100欧元呢。为了拿到那100欧元，那傻小子会绞尽脑汁，使出浑身解数，不达到目的死不罢休。100欧元就是他的动力。”

    “那你说说他怎么能卖出200份卷饼？”宋福禄绝对不相信傻小子有那么大本事。再说，里尔大学也没有那么大市场啊。

    于是，梁晓秀给宋福禄分析里尔大学的学生市场。

    里尔大学有2万多学生，一天卖出200份卷饼，只占总人数的百分之一，那是完全有可能办到的。里尔大学有36栋学生宿舍楼，穆尔只去了3栋楼，还有那么多学生宿舍楼他还没去呢。所以在一些具体问题上、具体环节上，他们还得点拨他，开导他，让他走上真正的销售之路。

    “你的意思是说，他现在还不上路吗？”

    “当然还差远了。就拿学生宿舍来说，他还没有挖掘留学生的市场。他说里尔大学有3000多名留学生，那可是一个巨大的市场呀。还有，他也没去女生宿舍呢。我注意到女学生比男学生更馋，她们的人数占学生总人数的三分之一。你说，傻小子要是把这些市场都挖掘出来，一天卖出200份卷饼，还算事吗？”

    “说得容易，但做起来可就不容易了。那些老外学生凭什么非得买我们的卷饼呢？我们总不能拿着枪逼着人家买我们的卷饼吧？”

    “可是不做，怎么能知道做不成呢？老话说‘事在人为’，只要开动脑筋，没有办不成的事！”

    “那你还有什么妙招儿？”

    “那傻小子卖卷饼挺聪明的：他让学生选出一个代表接货，他只负责送货、收钱。他的这种做法启发了我。我要让他在学生中多发展下线，在学生中广为散播外卖的消息。这样一来，买卷饼的学生就会象滚雪球一样，越滚越多。”

    梁晓秀描绘的情景让宋福禄信心大增，他顿时觉得这事有把握能办成。他说，他们是总批发，穆尔是总代理，他的下线是二级代理。如... -->>
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