第三十七章 推销天才(一)

理。如果建起那样一个销售框架，他们卖出200份卷饼确实不成问题。

    宋福禄和梁晓秀在议论穆尔时，穆尔那傻小子正在床上摆弄着他那天晚上赚到的钱。宋福禄给他的是两张10欧元、一张5欧元的纸币。他挂上门，把三张纸币放在床上反复摆弄着，看着，爱不释手。25欧元虽然不算多，但已是他半个月的零花钱了。

    他想：“我终于独立赚钱了！这是多么令人开心的事呀！梁小姐给我提供了这个千载难逢的机会，我要抓住机会，不让梁小姐失望，同时实现自己的目标：平均一天卖出100份卷饼。100份卷饼即意味着赚到50欧元。中国卷饼真是一个好东西！它出现在正确的时间和正确的地点，让我看到了生活的远景。”

    那天晚上，傻小子睡觉时手里抓着25欧元，美美地睡着了。

    一连几天，梁晓秀和宋福禄把全部心思放到了让穆尔外卖的事上。他们都想试试穆尔的真本领，而那傻小子真没让他们失望。

    第二天晚上，宋福禄把车开到老地方等穆尔，车刚一停，穆尔就溜进来了，动作之快之麻利，令他们惊讶。

    那小子上车后说，他只拿到65份订单，还是没有完成梁小姐交给他的卖100份卷饼的任务。他的口气带有责怪自己的成分，低着头不敢看梁晓秀。

    梁晓秀开导他说，他第二天能卖出65份卷饼套餐就是一大进步，因为卷饼的数量在稳步增加。她相信第三天数量还会增加，用不了多少天他就能完成100份卷饼套餐的任务。梁晓秀在说那些话的同时，心里暗暗发乐：这傻小子竟然自责，他哪知道刚上手两天就卖出100多份卷饼，是多么了不起的成绩呀。

    宋福禄问：“穆尔，你今天还到那三个学生宿舍楼吗？”

    “增加了一个，是16号楼。”傻小子还是低着头说，好像他犯了什么错误似的。

    “你认识16号楼的学生？”宋福禄在梁晓秀的熏陶下，变得越来越精明，想把穆尔的话掏净了。

    “认识。”

    “你第一天没和他们联系？”

    “梁小姐说定量供应，所以我没有大面积铺开。梁小姐还说，慢慢来，不着急。我昨天晚上想了好半天，觉得梁小姐说得非常有道理。其实这些天我一直在想着外卖的事。我想把这个市场做牢做实。”梁晓秀的话成了他的座右铭，铭记在心，时刻应用。

    梁晓秀听了很感动：她随便说的话居然对傻小子有那么大的作用。

    他们边聊边开车，一座楼一座楼地送货，穆尔每到一个学生宿舍楼都象第一天一样只用5分钟时间就把卷饼卖完了。

    卖完65份卷饼，宋福禄在车里给穆尔32.50欧元的提成费。傻小子接过钱，谢过宋福禄和梁晓秀，又准备离开了。

    “穆尔，我们在车上聊一会儿吧，你有时间吗？”宋福禄拦住了他。

    “你们工作了一天，肯定很累了，我怕打扰你们的休息。”

    “我们不累，穆尔。”宋福禄赶紧说，心想：傻小子，我们这么轻松就把65份卷饼卖掉了，我们高兴还来不及呢，怎么能累呢？你以为我们想你们法国人，干一点活就累呀。这点活我们闹着玩就能做完。

    傻小子好像忽然想起什么重要的事了，郑重其事地说：“那就好，我正好想和梁小姐请教一些问题呢。梁小姐，你在咖啡馆搞定量供应，可是对我，你却没有搞定量供应，这是为什么呢？”

    梁晓秀一下子被傻小子问住了，她没料到傻小子会问这样的问题，于是张口就反问道：“你想想：这是为什么呢？”

    “我想了好长时间，但怎么也想不出原因来。”傻小子这回抬起头看着梁晓秀，等待得到正确答案。

    宋福禄便私下想：你要是能想出来，你就不是傻小子了。这还用想吗？因为你是傻小子嘛！

    梁晓秀也郑重其事地说：“穆尔，咖啡馆与你的外卖不同。咖啡馆那种场所不适合做外卖，所以必须限量，这是其一。其二，我们给你提供卷饼不限数量，说明这是我们对你的充分信任。其三，你的潜力远远没有完全挖掘出来；换句话说，你还有很大发展空间，所以我们不能限量供应。”

    傻小子默默地思索着梁晓秀说的三条，陷入了沉思。